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洞察巨量引擎平台生意逻辑，巨量99帮您找到生意增长方法
2023-12-26 18:40:36 来源：
导语：金牌在手，生意稳赢
年终岁尾，最近走访了不少企业，发现很多人感到增长难，对找到生意增长的方法充满期待。
2023年，抖音上涌现出了许多成功的案例，他们分布于不同的生意场景，有的是电商型商家，有的聚焦在本地生活上，有的在经营线索、内容消费领域，但都实现了很好的生意爆发。分析背后的原因，无一不是充分理解了巨量引擎平台“营销与经营一体”的理念，活学活用新的产品/组合/链路/方法论，找到了新的流量机会，实现了生意增长。
那么，到底什么是巨量引擎平台的生意理念和生意模式？这些成功案例又是如何通过贯彻平台理念，获得增长机会的？对其他商家有哪些启发？本文将详细探讨。
增长新思维从何处来？把握巨量平台生意模式
菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里说，传统的营销渠道已经很难奏效，新的营销必须要寻找与消费者连接的新“触点”，研究其特点和方法，“以人为本”，构建新式营销框架。
要通过巨量引擎平台实现生意更好的增长，就必须要研究平台的生意模式，理解背后的生意经营逻辑，把握营销和经营新方法，结合自身经营场域的特点，进行精准、高效地营销和经营。
那么，巨量引擎平台的生意模式有什么特点呢？
首先我们要了解平台的主张，那就是营销与经营的深度一体，进而激发生意的新可能和新未来。
怎么理解营销和经营的深度一体？国内的营销专家江南春、小马宋在著作中都提到，营销的“营”字首先是经营的“营”，也就是说营销从来是不能脱离经营而单独存在的，每一个营销人心中要时刻牢记经营的理念，营销和经营必须充分协同。
巨量引擎平台主张的“营销与经营深度一体”，强调的是深入生意经营场景做营销产品，营销力和经营力要深度协同。过去，谈营销力主要是广告的投放能力，重点在广告效果和效率的提升。未来，广告营销将深入经营的内容、服务、商品环节，通过原生经营让用户体验与客户价值高度统一。那么，品牌应该如何理解和落实好“营销与经营深度一体”？
解释一下，我们知道，很多品牌通过巨量引擎投放广告，获取广告流量，但在营销与经营一体的主张下，品牌还需要依托抖音的内容生态创作优质的短视频、开直播，通过经营线上阵地，打造品牌形象，获取自然流量。
强调营销经营一体，首先意味着在流量层，品牌既可以通过强内容能力以及商品、服务等后链路消费体验获取自然流量，还可以通过巨量引擎广告产品获得广告流量，“双流”交汇，必将碰撞出更大的价值。未来，巨量引擎在广告流量分配上，内容和服务价值的权重会进一步加大，对于好素材、好内容，会有获取更多自然流量的机会。
营销与经营的深度一体，还体现在场景层，商家可以结合不同生意的经营链路搭建营销产品，同时在经营界面下一键投放，并匹配自身的生意目标，比如电商上新或者为了获取本地客流，基于此制定有针对性的营销解决方案；
在数据层，平台也会在人群、内容、商品颗粒度方面，提供越来越完善的打通营销与经营的数据产品与服务，帮助商家看清楚生意，进而作出更科学高效的营销决策。
说完了平台主张，我们再通过电商、本地、线索、下载四大生意场景，来了解巨量引擎平台的生意模式和特点。
营销专家马修·施维茨在《场景营销》一书中说，场景创造体验，场景网罗消费者，所以必须研究场景，拥抱场景。巨量引擎基于不同商家的生意特点和营销诉求，推出了四大生意场景下的解决方案，将营销与经营深度一体的理念贯彻其中，让不同的商家都能够在巨量引擎平台上获得增长。
比如电商场景，通过巨量引擎平台提供的产品和解决方案，商家可以实现全流量拓展、全场域覆盖、全场景深入。比如巨量引擎推出的“全域推广”产品，全域调控广告和自然流量，在刚刚结束的双11，全域推广产品的使用客户相比未使用客户直播间整体GMV提升了20%；内容场和货架场双轮驱动，为商家提供全场域的营销场景；深入到人群、货品、场域、节点的全场景营销解决方案，有效地帮助商家提升经营效能，实现整体经营目标。
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中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
08:00【统计局解读8月CPI：主要受食品价格上涨较多影响】从环比看，CPI上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.4个百分点，主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%，涨幅比上月扩大2.3个百分点，影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看，CPI上涨2.3%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均，CPI上涨2.0%，与1-7月平均涨幅相同，表现出稳定态势。
08:00【 统计局：从调查的40个行业大类看，8月价格上涨的有30个 】统计局：从环比看，PPI上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%，涨幅比上月扩大0.4个百分点；生活资料价格上涨0.3%，扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看，价格上涨的有30个，持平的有4个，下降的有6个。 在主要行业中，涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业，上涨2.1%，比上月扩大1.6个百分点；石油、煤炭及其他燃料加工业，上涨1.7%，扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升，上涨0.6%。
08:00【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示，第二季度经济扩张速度明显快于最初估值，因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%，高于1.9%的初步估计。经济数据证实，该全球第三大经济体已重回增长轨道。（华尔街日报）
08:00工信部：1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元，同比增长25.9%。
08:00【华泰宏观：通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称，今年二、三季度全国部分地区的异常天气（霜冻、降雨等）因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期，但这些因素对整体通胀影响有限，未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价，短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近，年底前有望从高点小幅回落。
08:00【中国信通院：8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示：2018年8月，国内手机市场出货量3259.5万部，同比下降20.9%，环比下降11.8%，其中智能手机出货量为3044.8万部，同比下降 17.4%； 2018年1-8月，国内手机市场出货量2.66亿部，同比下降17.7%。
08:00土耳其第二季度经济同比增长5.2%。
08:00乘联会：中国8月份广义乘用车零售销量176万辆，同比减少7.4%。
08:00央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作，今日无逆回购到期。
08:00【黑田东彦：日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整，以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。（日本静冈新闻）
08:00澳洲联储助理主席Bullock：广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫，只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。
08:00【 美联储罗森格伦：9月很可能加息 】美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
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