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本地生活超级混战:快手、美团再结盟 压力给到了抖音?

2024-07-13 08:05:09 来源:互联网

与美团续签战略合作且全面升级,快手本地生活向着“团购消费超级增量平台”的方向又迈出一步。

7月11日,《每日经济新闻》记者从一位接近快手的人士处了解到,快手与美团的战略合作已于近日到期并续签,双方合作也将全面升级。依据协议,未来三年快手美团合作空间范围将扩大至全国的“百城万店”。

该内部人士还透露,这次快手美团合作并非仅仅停留在商品引入这一维度,美团向快手提供的供给会从团购产品扩展到代金券产品、会员商品、秒杀品等多种营销形式的耦合。快手美团将作更底层、系统的产品建设,保障体验。

他透露的一组数据显示,今年6月,美团商家在快手平台的GMV(商品交易总额)同比提升超38倍,订单量同比提升超10倍;今年以来,美团商品在快手直播间的月订单转化率环比提升了5个百分点;整个第二季度,快手本地下单用户在下单过程中,遇到“购买过程麻烦”“订单不好找”等问题的占比同比下降超过10个百分点。

“快手看中了美团丰富度较高的商家、商品,美团则看中了新客浓度较高的快手用户,这种轻量级的合作方式,一定程度上可以快速让美团商家进行多端运营,让美团的优质供给和快手的新客,快速发生化学反应。”该内部人士称。

的确,快手本地生活增量用户不低。快手方面数据显示,今年春节假期中,首次下单品牌商品的“老铁”用户有170万,在GMV占比66%。也是依托这一规模的“需求池”,2023年第四季度,快手本地生活下单用户规模同比增长了23倍后,仍然有超过3倍的买家渗透空间,GMV同比增长25倍。

今年第一季度,快手本地生活日均支付用户数量同比增长接近9倍。供给侧,第一季度日均动销商家数量、商品数量环比分别增长29%和38%。

不过,本地生活业务对快手而言,也远不止贡献平台GMV这么简单。《每日经济新闻》记者注意到,快手创始人兼CEO程一笑在2023年财报电话会议上曾表示,本地生活业务作为优质的内容供给,还能提升用户黏性,是快手非常看重的新业务之一。

增量和初期规模都在预期之内,所以,快手本地生活战略今年依旧开足马力。今年3月,快手本地生活聚力大会上,快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古表示,2024年,快手将推出“十亿级”平台补贴和千亿流量。活动上,更是喊出“所有团购都值得在快手重做一遍”的口号。

放眼整个本地生活赛道,混战和竞争升级,各家都在给自己“增压”。无论是架构调整、“调兵遣将”,还是现金、流量补贴多重加码,大家的目标都只有一个:在短期内无法分出胜负的本地生活战场,做增长最稳、增量最多的那个。

除美团、快手外,本地生活赛道另一颗强势崛起的“超级新星”——抖音,同样对这块万亿元级别的蛋糕虎视眈眈。

去年底,抖音本地生活业务也宣布进行调整,抖音商业化负责人浦燕子将兼任生活服务业务负责人,原生活服务业务负责人朱时雨将调任负责一级部门“增长与商业解决方案”。

再加上腾讯视频号、小红书等新兴对手的加入,本地生活成为了近几年互联网最热闹的战场之一,大家都想在“混战”中抢占先机。

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